КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
ДЛЯ B2B БИЗНЕСА

Сканируйте с мобильного или переходите по ссылке в мой телеграмм-канал

Опыт работы с 2018 года с Яндекс Директ

Окупаемость рекламы с первого месяца

Виктория Белова

- эксперт Яндекс Директ

Специализация на технически сложных промышленных проектах

Bitrix24 / Wordpress / Tilda

Создадим рекламный кабинет и запустим контекстную рекламу

Нужен дополнительный источник заявок? Тогда SEO продвижение!

СоздалА и настроилА свыше 450 прибыльных сайтов и рекламных кампаний

%

Дешевые лиды ≠ Платежеспособные заказчики

Описание
Цех по пескоструйной обработке различных объектов: от металлоконструкций до очистки квартир/домов после пожара. Заказчик пришел с уже готовым лендингом, в котором на третьем экране был представлен каталог обрабатываемых материалов/объектов. Есть настроенная реклама в Я.Директ со средней ценой заявки в 10 тыс руб. Стояла задача удешевить лид и повысить конверсию сайта.

Сложности на пути
В процессе обработки заявок с рекламы заметили тенденцию, что лиды с поисковой рекламы быстрее конвертируются в деньги, т.е. быстрее принимают решение о сотрудничестве и оплачивают услуги. НО стоят эти лиды в 2-3 раза дороже, чем заявки с РСЯ. Таким образом, очередной раз убедилась в важности глубокой аналитики рекламных заявок. Если бы качество лидов не отслеживалось через CRM, то делали бы выводы только по цифрам из рекламного кабинета. А судя по ним, поисковую рекламу вообще можно было бы отключать, т.к. с РСЯ то заявок кратно больше и они значительно дешевле. НО не всё то золото, что блестит

Поэтому сделали перераспределения рекламного бюджета в пользу поисковой рекламы, но рекламу в сетях также оставили, но с меньшим бюджетом.

Итог: чекайте не только цену лида, но и качество, не всегда стоит гнаться за очень дешевыми заявками. Лайк?

РЕЗУЛЬТАТ:
Под каждую ЦА сделали отдельные посадочные страницы, чтобы рекламная связка (поисковый запрос - объявление - посадочная страница) была максимально релевантной. Добавили удобные варианты расчета стоимости работ по фото при отправке через WhatsApp/Telegram. Только эти действие уже повысили конверсию сайта на 30%.

Далее плотно занялись душной сегментацией целевой аудитории уже на уровне рекламных кампаний: всех разделили на группы, под каждую ЦА составили уникальные объявления с персональными УТП.

В результате вышеперечисленных мероприятий удалось снизить стоимость рекламной заявки с 10000₽ до 1362₽. Гиперсегментация ЦА всё еще имеет место быть.

на

Как вложить 50 т.р. и получить 43🍋

Описание
Компания по строительству пром зданий, сооружений, цехов, складов и ангаров. Работали давно, заказы в основном шли по личным связям директора. Но стояла задача масштабирования и стабильного привлечения лидов. Сайта тоже не было. Всё предстояло делать с нуля. Сроки как всегда «надо еще вчера».

Сложности на пути
Сначала помимо реальных заявок с рекламы шли еще предложения от поставщиков типа: купите у нас металл, воспользуйтесь нашими услугами перевозки и т.д.). Изменили офферы в рекламе и на сайте сделали фичу, чтобы снизить поток обращений от поставщиков. Это значительно улучшило качество входящих лидов.

РЕЗУЛЬТАТ:
После оптимизации рекламы помимо 26 первичных лидов по 1943₽, их них был заключен договор на строительство складского помещения 1500м2 на сумму 43 млн. Это сработавший лид, остальные в процессе согласования и переговоров. В B2B, как правило, плечо принятие решения длительное.